heyzo亚洲,九九九九在线精品免费视频,日本黄色www,逼逼毛片,天天躁狠狠躁狠狠躁夜夜躁,欧美精品久久天天躁免费观看,九九午夜

首頁
> 新聞中心 > 成員動態(tài)

創(chuàng)新管理雙輪驅動——北重集團民品市場風生水起

發(fā)布時間:2017-09-12

  當前,中國兵器工業(yè)集團內蒙古北方重工業(yè)集團有限公司緊緊抓住創(chuàng)新和管理兩條主線,不斷深化改革,經濟運行質量持續(xù)改善。公司通過管理創(chuàng)效益,創(chuàng)新促發(fā)展,推進瘦身健體、提質增效等各項工作,經濟運行呈現“穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好”的發(fā)展態(tài)勢。

  改變經營方式提供高附加值產品

  走進特鋼事業(yè)部103車間,所有設備都在快速運轉。

  北重集團特鋼事業(yè)部副總經理佟傳剛告訴記者:“我們現在的訂單基本都是國內五大電力集團的項目,在手訂單非常多?!?/p>

  特種鋼及延伸產品是北重集團的三大核心業(yè)務之一,特鋼事業(yè)部結合自身優(yōu)勢,緊跟市場需求,產品逐步向“高、精、特、優(yōu)”發(fā)展。截止到7月底,特鋼事業(yè)部完成生產任務近4.07億元,完成全年指標的56%,比去年同期多完成1.2億元。

  針對目前的生產任務,佟傳剛說道:“我們繼續(xù)在承攬結構上向高附加值、高端無縫鋼管和一些高端模具鋼上努力。目前的在手任務,包括軍品和民品加在一起,已經基本滿足了我們后幾個月的承攬需求?!?/p>

  特鋼事業(yè)部實行項目經理專人負責制,按照大客戶產品類別和客戶綜合實力,對營銷公司人員進行區(qū)域劃分和職責定位,每家大客戶都指定專人進行負責,密切關注戰(zhàn)略客戶項目申報審批情況,時時跟蹤戰(zhàn)略客戶項目建設進度,側重全面優(yōu)化和提高戰(zhàn)略客戶的產品和服務,從合同履約、技術改進、新產品試制方面綜合提高客戶滿意度,保持與大客戶的緊密銜接,積極尋找新產品、新項目的合作空間。

  轉變營銷模式推進產品研發(fā)

  近年來,國內礦用車市場需求減少,北方股份公司重點開拓國外市場,市場份額逐步擴大。

  北方股份采取高層營銷策略,傾聽客戶心聲,聽取用戶對產品使用的意見建議,介紹公司發(fā)展形勢以及產品改進、質量管控等措施,解決客戶難題,得到了客戶信任。對于大客戶的營銷方案,北方股份實現了由單一賣車向提供系統(tǒng)解決方案轉變,形成長期密切的合作關系,并針對客戶的具體情況進行個性化定制,充分滿足客戶需求,提升客戶滿意度。

  北方股份不斷開發(fā)科技領先產品,吸引一流的客戶長期合作。近年來加快智能化礦車、無人駕駛礦車、混合動力礦車等的研發(fā)和應用進度,引領礦車行業(yè)的發(fā)展方向,展示出公司強大的技術實力。

  2016年上半年,華能和神華集團采購額為5813萬元,中國兵器工業(yè)集團北京北方車輛集團有限公司采購額達4612萬元,兩者占總銷售額的25%,其他重點大客戶采購額2.87億元,占總銷售額的67%。公司大客戶營銷戰(zhàn)略模式取得了顯著成效。

  北方股份利用技術優(yōu)勢推進了無人駕駛NTE120AT礦車、國內最大載重NTE400礦車、混合動力NTH35礦車等新產品的研發(fā),目前各項研發(fā)工作穩(wěn)步推進。今年1~7月份,簽訂礦車合同總額3.7億元,同比增長151%。

  創(chuàng)新管理模式推動精益生產

  多年來,北方安防公司利用軍工技術開發(fā)生產制造的特種高端安全護欄產品,以其外形美觀、強度高、防沖撞性能好等特點深受用戶青睞。生產的高端護欄產品先后應用于北京、西安、呼和浩特等城市的重要場所。

  今年,北方安防公司的生產任務主要包括防務產品和民品生產兩大項。其中民品生產主要是以護欄的制造為主,公司生產科按照生產計劃,結合安防公司生產實際,對高端護欄生產加工設置任務節(jié)點,并落實到班組、個人和機臺。公司還通過生產線的優(yōu)化、精益生產的大力推動,助推生產任務持續(xù)有序推進。

  北方安防公司生產科部長助理盧志明介紹說:“這幾年從精益生產的引入到高效落地,給生產帶來了翻天覆地的變化,實現了流程明朗、節(jié)點清晰、節(jié)拍有序等改善。尤其是今年上半年的工作中,在持續(xù)推進精益生產的過程中,公司結合自身實際情況,邀請專家到生產現場指導生產,提升了整體的基礎管理水平和全員的重視程度,為我們完成全年任務打下了基礎?!?/p>

  調整銷售策略實現減虧盈利

  近年來,由于受到經濟下行壓力的影響,北重集團專汽公司的攪拌車、市政環(huán)衛(wèi)車輛市場持續(xù)低迷,訂單合同由2012年的一億多降到2016年的4000萬元。從去年開始,新組建的領導班子及時調整銷售策略,運用精益營銷理念,實行準確營銷,緊跟市場需求,對確定的戰(zhàn)略性區(qū)域市場進行“精耕細作”,鼓勵銷售人員主動出擊,為客戶量身定制方案,目前專汽公司的整體經營形勢得到好轉。

  專汽公司副總經理戴培青介紹道:“之所以有這樣的成績,一個是與包頭市政府啟動的包頭市環(huán)衛(wèi)設施二期改造項目有關,今年直接承接了1.6億的訂單;第二個與地鐵開工和綜合管廊建設基礎設施施工有關,包括我們的攪拌車業(yè)務,也新增了近2000萬的訂單;還包括“一帶一路”政策對我們的影響,哈薩克斯坦也有36臺攪拌車的訂單,這就將近1000萬?!?/p>

  目前,公司重點意向合同還有近3000萬元,銷售人員全部在外跑市場,年底有望超額完成銷售收入,同比實現大幅度減虧并爭取贏利。

  “瘦身健體、提質增效”取得實效。截至7月底,北重集團累計實現主營業(yè)務收入26.7億元,同比增長61.2%。

  2017年,北重集團核心民品業(yè)務穩(wěn)中有進,與去年同期比乃至與過去的幾年相比,市場訂單有了一定進步,民品承攬的合同也有了新跨越。從整個經營結果看,截至目前,公司無論收入還是利潤,比去年同期都有大的提升,民品整體經營狀況較上年同期有明顯改善。(趙馨)


關閉窗口