《企業(yè)家日報》:北重集團: 尋新機 硬產(chǎn)品 穩(wěn)市場 |
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日前,中國兵器北重集團1-5月經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)出爐,兩大民品特種鋼、礦用車的數(shù)據(jù)可謂抓人眼球、吸“睛”不斷,交出的成績令人矚目。 危中尋機,搶抓訂單 危與機總是同生并存的,克服了危即是機。北重集團深入分析,科學應變、主動求變,從眼前的危機、困難中捕捉機遇,在危機中求變、求新。4月份以來,公司各項經(jīng)濟指標正在逐步好轉。 化危為機,就是要抓質量鑄品牌。北重集團站在客戶的角度、市場的角度、競爭的角度全力提升特種鋼、礦用車的產(chǎn)品質量和服務質量,以高品質的產(chǎn)品和服務提升品牌價值和影響力,搏擊市場。 危中尋機,就是要抓住政策有利契機,不失時機深入推進國際化進程?!按詈脴蛄汉雍眠^。”公司抓住國家“一帶一路”倡議和兵器工業(yè)集團持續(xù)提升國際化經(jīng)營能力的有利時機,加快培育具有國際競爭力的新產(chǎn)品,采取“借船出?!钡榷喾N方式,積極拓展特種鋼、礦用車國際市場空間,全力提升國際化經(jīng)營能力。 近年來,北方股份樹立全球視野,礦用車在澳洲、歐洲等高端市場占有了一席之地。從生產(chǎn)、銷售、服務等各個方面系統(tǒng)構建海外市場運營體系,進一步提升國際市場運營能力。 各顯神通,智取市場 前幾天,“神華神東電力新疆準東五彩灣2*660MW超超臨界火電項目3號機組168小時試運行圓滿成功”的消息在網(wǎng)上刷屏,通過客戶的體驗,給公司做了“免費”的廣告,特種鋼產(chǎn)品 “朋友圈”再度擴大了。北重集團制造助力新疆電力項目的消息不脛而走,公司依靠產(chǎn)品和服務再次贏得了客戶的認可,項目國產(chǎn)化的成功將進一步推動高端管材國產(chǎn)化邁向新臺階。 因難見巧,愈險愈奇。2020年,受新冠肺炎疫情影響。特鋼事業(yè)部根據(jù)不同產(chǎn)品的客戶群體實施了不同的營銷策略。在四大管道、管件市場方面,實行項目專人負責制,安排營銷骨干緊跟重點項目建設進度節(jié)點,時刻掌握項目動態(tài)信息。在鍋爐管產(chǎn)品市場方面,借助哈電戰(zhàn)略合作模式,推進與東方電氣、上海電氣高層互訪和戰(zhàn)略合作,抓住東方電氣聯(lián)合體中標的埃及超超臨界項目的契機,力推P92鍋爐管的應用。 同時,特鋼事業(yè)部針對不同管道項目聯(lián)合多方研究院所為產(chǎn)品推廣尋求技術支持,組織技術專家與寧波院、中國聯(lián)合工程公司、SEI等設計院進行交流,與設計院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,創(chuàng)新合作模式。特鋼事業(yè)部加強與鍋爐廠、汽輪機廠的技術交流,在產(chǎn)品性能提升和新產(chǎn)品替代方面提前合作,贏得市場先機。多種營銷策略的實施,一體化推進了北重集團在“四大管道”上的技術創(chuàng)新及市場前景。 市場競爭猶如逆水行舟,不進則退。北方股份經(jīng)過32年的快速發(fā)展,積累了較強的研發(fā)和制造能力,構筑了一定的行業(yè)和市場優(yōu)勢。但是面對嚴酷的競爭態(tài)勢,北方股份沒有故步自封,而是樹立了更高的追求和目標,抓住集團公司著力打造若干個民品小巨人和單項示范冠軍的機遇,以科技創(chuàng)新為根本動力,緊緊圍繞總裝集成、電氣液壓、精密焊接等關鍵核心技術,配資源、建體系、提能力,全力構建未來發(fā)展的核心優(yōu)勢,奮力向世界一流礦用車制造商的目標前進沖擊。 逆風翻盤,增長后勁 一線車間現(xiàn)場機器轟鳴,一幅幅熱火朝天的生產(chǎn)場景,一個個干勁十足的忙碌身影,都成為特鋼事業(yè)部最具活力的風景線……特鋼事業(yè)部以“抓創(chuàng)新、強管理、提品質、建體系”為重點,全力以“復”,持續(xù)在管理、質量、效率、動力等方面精準發(fā)力變革,按下發(fā)展的“快進鍵”,為經(jīng)營回暖“復蘇”逆風飛揚,注入強勁脈動。 當前,面對復雜多變的國際政治經(jīng)濟形勢、充滿著不確定性和持續(xù)下滑的礦車市場,競爭白熱化已是趨勢。作為中國礦車制造業(yè)的代表,北方股份沒有坐以待斃,而是在在科技創(chuàng)新上不斷加大投入力度,提升產(chǎn)品智能化水平,大力推進定制化模式,提升產(chǎn)品技術質量本質度,把礦用車打造成為中國兵器北重制造的樣板、中國高端裝備制造的名片。 北重集團逆風翻盤,發(fā)展后勁有力,1-5月,特種鋼訂單完成訂單承攬3.44億元,同比增長129%。5月底實現(xiàn)產(chǎn)值34244萬元,同比提升30%,連續(xù)3個月產(chǎn)值突破了8000萬元;煉鋼產(chǎn)量27763噸,同比提升20.9%;電渣產(chǎn)量6457噸,同比提升32.5%;擠壓無縫管連續(xù)3個月實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)300支以上。礦用車實現(xiàn)營業(yè)收入5.38億元,同比增長72.68%。 這樣的成績實屬不易,種種跡象表明,北重集團多舉措尋新機,硬產(chǎn)品恢復了發(fā)展節(jié)奏,穩(wěn)定了市場,逆勢而上跑出了發(fā)展的“加速度”。(郭新燕) |
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